式町 久美子

Kumiko Shikimachi

⽇本ヒューレット・パッカードにて、法⼈営業のための提案書作成⽀援チームを⽴ち上げ、提案活動の⽣産性向上や提案勝率向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案⼒を⾼める⼿法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Association of Proposal Management Professionals(APMP)」の最上位資格を⽇本⼈で初めて取得。APMP⽇本⽀部を運営する⼀般社団法⼈⽇本プロポーザルマネジメント協会を設⽴。著書に『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』(ダイヤモンド社)がある。

COUESE

担当コース

books

講師著書

本タイト受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術

ダイヤモンド社

message

講師メッセージ

時間をかけて作った提案書が顧客ニーズと外れてしまう、刺さる提案を作りたいがポイントがつかめない、社内の協力が得られず提案がまとまらないーーーーこうした悩みを抱えるビジネスパーソンは少なくないでしょう。
この講座では提案期間全般をマネジメントする「プロポーザルマネジメント」の手法を用いて、提案をまとめ上げる労力の無駄を省きながら、見えない顧客ニーズに刺さる提案を効率よく生み出すプロセスを学びます。ご自身の案件に適用することで、わかったつもりになっていた顧客ニーズや自己の強みを再確認することができます。多様なバックグラウンドを持つ受講者同士の相互啓発を通して新たな気づきを得て、より良い提案作りにご活用ください。