ISL

プロポーザルマネジメント

~体系的に学ぶ提案活動の進め方~

¥98,000(複数科目受講割引有り)

2018
10.04 [Thu]
2018
10.18 [Thu]
2018
11.01 [Thu]

※クラス開講時間:18:30~21:30

TS

式町 久美子

Kumiko Shikimachi

科目概要

提案活動の進め方を体系的に身につける講座です。顧客の課題を理解し、ニーズを満たす解決策を社内外のリソースを巻き込み提案する具体的なステップを解説します。単にわかりやすい資料を作るだけでなく、少ない労力でより多くの受注を勝ち取るプロセスに着目します。ご自身のケースに適用し提案内容のブラッシュアップを図ります。

得られる効果

提案期間に何をすべきかモヤモヤした悩みを体系だって整理することができます。
提案内容を簡潔な資料にまとめるポイントがわかります。
提案書作成にかかる時間を短縮できます。

受講をお勧めする方

法人向けに提案活動を行っている方
自己流の提案活動に自信が持てない方
組織全体の提案力を高めたい方

講座詳細

第1回

受注計画を立てる

カバーする内容

  • 提案活動における課題
  • 相手に合わせた伝え方
  • 受注のための戦略を立てる

映像講義視聴

  • プロポーザルマネジメントの全体像
  • 提案活動の必須スキル
  • オポチュニティアセスメント
  • オポチュニティプランニング
  • プロポーザルプランニング

事前課題

  • オポチュニティプランを作成する
第2回

簡潔に伝える

カバーする内容

  • エグゼクティブサマリーを作る
  • 見えないニーズに応える
  • 評価を勝ち取る提案書を作る

映像講義視聴

  • プロポーザル作成

事前課題

  • エグゼクティブサマリーを作る
第3回

提案書を作る

カバーする内容

  • 継続的に勝つ

映像講義視聴

  • ネゴシエーション

事前課題

  • 提案書を作る

講師メッセージ

時間をかけて作った提案書が顧客ニーズと外れてしまう、刺さる提案を作りたいがポイントがつかめない、社内の協力が得られず提案がまとまらないーーこうした悩みを抱えるビジネスパーソンは少なくないでしょう。
この講座では提案期間全般をマネジメントする「プロポーザルマネジメント」の手法を用いて、提案をまとめ上げる労力の無駄を省きながら、見えない顧客ニーズに刺さる提案を効率よく生み出すプロセスを学びます。ご自身の案件に適用することで、わかったつもりになっていた顧客ニーズや自己の強みを再確認することができます。多様なバックグラウンドを持つ受講者同士の相互啓発を通して新たな気づきを得て、より良い提案作りにご活用ください。

TAG

思考力 独自スキル 営業力

TARGET

管理職 管理職候補者 中堅

SCHEDULE

2018年10月~12月

講師紹介

式町 久美子

Kumiko Shikimachi

⽇本ヒューレット・パッカードにて、法⼈営業のための提案書作成⽀援チームを⽴ち上げ、提案活動の⽣産性向上や提案勝率向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案⼒を⾼める⼿法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Association of Proposal Management Professionals(AMPM)」の最上位資格を⽇本⼈で初めて取得。AMPM⽇本⽀部を運営する⼀般社団法⼈⽇本プロポーザルマネジメント協会を設⽴。著書に『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』(ダイヤモンド社)がある。

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