日本語講座

体系的に学ぶ提案スキル

~見えないニーズをつかみ刺さる提案を作り上げるには~

2019年8月期 終了
  • 第1回 08.22[Thu]
  • 第2回 09.05[Thu]
  • 第3回 09.19[Thu]
2020年1月期 次回
  • 第1回 01.16[Thu]
  • 第2回 01.30[Thu]
  • 第3回 02.13[Thu]

※クラス開講時間:18:30~21:30

TS

式町 久美子

Kumiko Shikimachi

¥103,000
※2019年4月期~ ※複数科目割引有

科目概要

本科目は提案の進め方を体系的に身につけることを目的としています。相手のニーズをつかむ、解決策を提案するといった具体的なステップを解説します。単にわかりやすい資料を作ることにとどまらず、より少ない時間でより相手のニーズに直接響く提案づくりのプロセスに着目。社内むけ、社外向け提案問わず応用いただけます。

得られる効果

提案の進め方を体系的に理解でき何から着手すれば良いかがわかります
提案をする相手との相互理解をするためのポイントがつかめます
提案書作成にかかる時間を短縮できます


受講をお勧めする方

社内・社外向けに提案活動を行っている方
提案活動にこれから従事する方
良い提案がなかなか相手に伝わらない方

講座詳細

第1回

相手のニーズを掴むには

カバーする内容

  • 提案活動における課題
  • 相手に合わせた伝え方
  • 相手のニーズをつかむ情報収集と分析
  • 差別化を打ち出す

映像講義視聴

  • プロポーザルマネジメントの全体像
  • 提案活動の必須スキル
  • オポチュニティアセスメント
  • オポチュニティプランニング

  • 事前課題

    • オポチュニティプランを作成する
第2回

簡潔に伝えるには

カバーする内容

  • 簡潔に優位性を伝えるための構成要素
  • 信頼関係を築くには

映像講義視聴

  • プロポーザルプランニング
  •   
  • プロポーザル作成

事前課題

  • エグゼクティブサマリーを作る
第3回

評価を勝ち取る提案とは

カバーする内容

       
  • プレゼンテーション
  •    
  • フィードバック
  •    
  • 提案プロセスのあり方

映像講義視聴

  • ネゴシエーション

事前課題

        
  • 一枚提案書またはプレゼン資料を作る

講師メッセージ

時間をかけて作った提案書が顧客ニーズと外れてしまう、刺さる提案をしたいが何から手をつけたらいいかわからないーーーこうした悩みを抱えるビジネスパーソンは少なくないでしょう。
この講座では提案の質・作成効率を高める「プロポーザルマネジメント」の手法を用いて、目に見えないニーズに刺さる提案を効率よく生み出すプロセスを学びます。3日間を通して顧客役へのヒアリング、提案書提出、プレゼンテーションを行い、顧客の視点から具体的な改善アドバイスを得ることができます。


TAG

思考力 独自スキル 営業力

TARGET

管理職 管理職候補者 中堅

SCHEDULE

2020年1月期 2019年8月期

講師紹介

式町 久美子

Kumiko Shikimachi

⽇本ヒューレット・パッカードにて、法⼈営業のための提案書作成⽀援チームを⽴ち上げ、提案活動の⽣産性向上や提案勝率向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案⼒を⾼める⼿法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Association of Proposal Management Professionals(APMP)」の最上位資格を⽇本⼈で初めて取得。APMP⽇本⽀部を運営する⼀般社団法⼈⽇本プロポーザルマネジメント協会を設⽴。著書に『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』(ダイヤモンド社)がある。

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